L’Ultime Programme pour le Développement des Ventes

Description du Programme

• Le développement de la science et de l’art de la vente.
• Le développement des habiletés en relations humaines.
• L’enseignement de la vente.
• L’établissement d’un pont entre « savoir ce qu’on doit faire » et
  « oser le faire »
• Le support de la vision et des buts de l’entreprise en rapport avec le développement des ventes et des affaires.

Les Buts du Programme

• Augmenter la connaissance, les habiletés et l’attitude positive des participants.
• Stimuler la responsabilité personnelle en vue d’obtenir des résultats.
• Produire et augmenter les ventes auprès des clients.

Caractéristiques

• Encourage le développement personnel, développant les individus ainsi que les organisations.
• Enseigne comment établir des attentes claires au niveau des ventes.
• Encourage l’action et les résultats.
• Tient compte de toutes les dimensions de la vie d’une personne qui vend.
• Adopte une formule progressive pour atteindre le succès dans la vente.

Sujets abordés

• Développement d’une vision personnelle du succès.
• Établissement des buts.
• Développement de son image propre.
• Le professionnalisme dans la vente.
• Stratégies profitable pour le client – développer un plan d’accroissement des affaires.
• Faire de la prospection efficacement.
• Construire les relations.
• Poser des questions pour apprendre comment vous pouvez mieux aider le prospect.
• Résumer votre compréhension.
• Présenter vos idées de façon concise et efficace.
• Bâtir la confiance – l’outil le plus précieux du vendeur.
• Reconnaître les signaux d’achat.
• Stimuler l’action.
• Manoeuvrer les objections.
• Développer des résultats gagnant-gagnant.

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Matériel du Programme

• Un manuel de leçons contenant tous les concepts pertinents.
• Des disques compacts pour un meilleur apprentissage.
• Un manuel de planification d’objectifs et d’actions contenant des exercices d’apprentissage qui facilitent le processus.
• Un plan gagnant-gagnant.
• Un rapport d’efficacité journalière supportant les participants dans le développement de nouvelles habitudes.
• Une auto-évaluation permettant de mesurer la progression des participants durant toute la durée du programme.

Méthodologie du Programme

• Régularise l’apprentissage permettant à l’étudiant de comprendre et d’assimiler l’information graduellement et de retenir ce qu’il a appris.
• Régularise l’enseignement fournissant une plus grande compréhension et des changements de comportement pour des résultats mesurables et permanents.
• Centré sur le changement de comportement. Les prérequis pour de tels changements étant: Ouverture d’esprit pour voir les choses d’un autre angle, Conscience du besoin de changement, Volonté de faire des efforts pour changer.

Construire la conscience du besoin de changer est la première étape. Plusieurs personnes trouvent que les évaluations professionnelles sont un moyen valable d’aider les gens à faire cette prise de conscience.

Durée du Programme

Dix semaines en raison de quelques heures par semaines

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